Hur säljs inhemska designers utomlands

Försäljningen är det som gör designern och hans tio klänningar affärer, och spelet i mode med show och shootings blir en rik bransch. För några år sedan tycktes inhemska modefigurer ha glömt bort det här, men nu har de tagit reda på. Många märken har nu butiker och showrooms, vissa har kommit överens med jättar som Aizel, Central Department Store och Podium, medan andra öppnar monobrandbutiker och pop-up-story. Om allt är klart med den ryska marknaden, hur går det med utländsk marknad - det verkar önskvärt och nödvändigt? Bara året innan tog Comme des Garçons Gosha Rubchinsky under sin vinge, Vika Gazinskaya började sälja på Net-a-porter.com och Maria Bech gick in på marknaderna i Amerika och Kanada. Titta på mig förstår vad som behövs för försäljning utomlands och vilka varumärken är listade i Luisa Via Roma och Moda Operandi.

text: Liza Kologreeva

Designers som har bestämt sig för att ta med sitt varumärke utöver gränserna för hemmamarknaden måste komma ihåg en gång för alla: tusentals som dem. Även om man på lokala showen applåderas av modeshögskolorna i all lokal glans, betyder det inte att du kommer att hedras med ett godkännandebud från köparen Barneys eller Harrods. "Den samling som vi skulle kunna sälja borde verkligen imponera, vi borde säga" Wow "vid synen av det, det borde stå ut, ja, kläderna ska vara vackert designade, säger mode direktören i butiken Net-a-porter .com holly rogers. Detta ska inte nämnas att kvaliteten och det väletablerade arbetet med materialleverantörer och plaggfabriker för ett varumärke med ambitioner är naturligt. Om du är redo att sälja utomlands, kom ihåg ett par tips. "Ur ett företags synvinkel måste du dela marknaderna i två typer: de där designern går till bilden och de som formgivaren kommer att tjäna på grundval av den etablerade bilden. Den europeiska marknaden är mer modig, så det är vettigt att sätta varumärket i flera starka konton , det vill säga konceptbutiker och varuhus, och därmed skapa en vikt på marknaden. Då kan du flytta till penningmarknaderna, det vill säga Asien, Brasilien, Indien, delvis USA, några CIS-länder, säger modekonsulat Ekaterina Petukhova.

Att nå ut till köpare och övertyga dem om att köpa en samling är hälften av slaget. Vad är nästa? "Innan vi tar några steg när det gäller internationell utveckling är det viktigt att förstå om varumärket kommer att kunna hantera logistik - från produktion till tull och leverans - och göra det i tid, fortsätter Petukhova. Enligt henne kommer amerikanska köpare inte att förlåta dig för fel i kvalitet och logistik. Så noggrant bedöma krafterna - kanske på ett år blir ditt varumärke starkare och mer välmående och kommer inte att falla av kroken säkert. Gör dig redo för det faktum att européerna kan skjuta upp betalning eller begära rabatt - det här berättas i detalj av skaparen av Fashion Imran Amed. Uppskattad försäljning i någon Corso Como kan bli en mardröm för ett varumärke.

Det är värt att undra om du behöver säljas utomlands. Så, sade Oksana Lavrentyeva, grundaren av RusMod, i en intervju med Afisha-tidningen: "Ryssland är en enorm marknad som kan konsumera mycket, och först måste du fokusera på den. Tanken att du måste gå till Västet kommer uteslutet av fåfänga. " Du bör lyssna på Lavrentievs ord: hennes starkaste varumärke, Alexander Terekhov, säljs bokstavligen över hela landet, från Kaliningrad till Novosibirsk. "Se, nästan alla designer och ett stort företag som är känt idag på global nivå, startar från sin egen marknad. Enligt den formella logiken, som vår marknad inte följer, är marknaden lika lojal som möjligt för varumärket och formgivaren, säger Petukhova oss . Slutsats: Det är möjligt att ett hörn i Jekaterinburg är viktigare för dig än en järnväg i ett varuhus i Berlin, och du kanske är mer nödvändig för invånare än för berlinare. Ryska och ukrainska designers kommer emellertid alltmer på utländsk marknad - vi rapporterar om de senaste framgångsrika fallen.

VIKA GAZINSKAYA:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi och Net-a-porter.com

Den mest framträdande av de unga ryska designern, Vika Gazinskaya, har den mest avundsvärda listan med försäljningsställen. Hennes bilder spred sig runt de populära street-stilbloggarna, och franska Colette vände hennes uppmärksamhet åt flickan. För tre år sedan designade hon ett fönstret för affären och sedan dess har han sålt sina samlingar. "Vika Gazinskayas estetik utvecklas från säsong till säsong. Hon bryter ner barriärer, hennes samlingar är majestätiska och tygerna är alltid lyxiga", säger en annan återförsäljare av rysk designer Robert Benteler från Avenue32.com till The Telegraph. Dessutom säljs tjejernas samlingar nyligen på Net-a-porter.com. "Vi var stora fans av Vickys avantgarde-stil och såg vi hennes samling, som var balanserad på kanten med couture, och var tvungna att köpa sina kläder", säger Holly Rogers från Net-a-porter.com.

Lesya Paramonova:

Asien

Lesya Paramonova vann tävlingen Preview, som organiserades av den alternativa Moskva veckan Cyklar & Årstider av MasterCard, och började säljas i Moskva Click-boutique. Nyligen har flickan utökat listan över vänliga butiker: hon har skapat en samling för affären Parisienne, och lägger även en rad sweatshirts i Aizel. Efter att ha tagit de ryska formgivarna i tidningen Karin Roytfeld i CR Fashion Book märktes hennes märke LES 'av ett amerikanskt företag som ägnade sig åt utveckling av designers och erbjöd flickan att hjälpa till med marknadsföring utomlands. Nu kan hennes samlingar hittas i UAE och Saudiarabien. "Efter presentationen i New York beslöt vi att hålla liknande i Dubai och Saudiarabien. För dessa presentationer släppte vi en begränsad samling bestående av försäljnings hits från tidigare samling - det här är en jumpsuit med en genomskinlig klänning, men med nya utskrifter. Vid den tiden var jag redan såld i Dubai på sausbutikens showroom. Efter alla presentationer kom jag fram till att det är mycket mer fruktbart att arbeta med köpare, i stället för att lita på andra människor. Jag har ursprungligen utvecklat min strategi och vill fortsätta den och hålla allt under kontroll. Wizard just nu försäljning -. Tumblr Tumblr och klienter, såsom Susie Bubble Jag har en assistent, vilket motsvarar med potentiella köpare, och vi skickar ut order per post till dem, "- berättar om sina erfarenheter Lesya Paramonov.

GOSH RUBCHINSKY:

Dover Street Market, LN-CC och öppningsceremoni

I början av sin karriär önskade Gosh Rubchinsky att hans samlingar skulle säljas i hela Ryssland. Sedan dess har designerns strategi förändrats: nu finns kläderna i Moskvas konceptbutik Kuznetsky Most 20, St Petersburg Daynight och i Jekaterinburg. Men med väst, till utgången som designern inte strävade efter, är sakerna annorlunda. Rubmezinsky-samlingen är hjälpt av Comme des Garçons-företaget, och det är redan därför det säljs på Dover Street Market (Rei Kawakubo hjälpte honom personligen att ordna hörnet). Dessutom är hans saker lättare att köpa för invånare i Europa och USA, där han skickar paket till öppningsceremonin än för invånare i en rysk stad. Resten av designerens försäljningsställen är också imponerande: de finns i Kina och i Frankrike.

MARIA BEH:

Amerika och Kanada

Egenheterna på den amerikanska marknaden förklaras av oss av investerare och konsult Yana Buchko, som introducerade Bevza-varumärket till honom: "Den amerikanska köparen är mycket krävande och vill alltid att han har" alla ingredienser i maträtten som serveras på olika tallrikar " saken var på fest och i världen. Amerika är coolt eftersom olika stater skiljer sig mycket från varandra, ibland blir det en stor överraskning, varför och var de vill köpa din samling. Naturligtvis gillar amerikaner praktiska saker, så om det inte är gick massor av konceptbutik, kommer de att närma sig en samling där mer modeller av jersey tyger eller praktiska anslutningar, som siden och jersey. " Tydligen är dessa krav inte uppfyllda av den mest replikerade, men starka formgivaren från Ukraina - Maria Bekh. Det säljs i Blans och Olivia i Kalifornien och även i Secret Location i Vancouver.

JULIA PASCAL:

Luisa Via Roma (Florens) och Vitgalleri (Rom)

Julia Pascal deltar i Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Efter modeveckan, organiserad av Daria Shapovalova, märktes hon av köpare av Luisa Via Roma, en av de största nätbutikerna. Då uppmärksammades Paskal uppmärksamheten av Roman White Gallery, som också presenterar Carven, Mugler och Versace. "Med alla köpare med vilka vi samarbetar idag träffade jag på baksidan efter mina utställningar i MBKFD. Om du inte kan uppfylla villkoren för sådana stora inköpare kommer de helt enkelt inte att samarbeta med dig. nödvändigt för export ", säger Julia Pascal och tillägger att efter en framgångsrik start av försäljningen utomlands i ditt hemland börjar du uppfattas som en formgivare och inte som lokaldesigner.