Hur vi tvingas köpa mer - och hur man inte faller för trick

alexander savina

Längtan (eller omvänt, ovilligheten) att spendera mindre - allas personliga sak: du bestämmer bara hur man hanterar budgeten, vilka inköp har värde för dig och vilka som inte har något värde. Men det är fortfarande omöjligt att inte ta hänsyn till att återförsäljare gör stora ansträngningar för att få oss att köpa mer. Vi pratar om några av de tekniker som kommer att bidra till att köpa mer medvetet - både i nätbutiker och offlinebutiker.

Kom ihåg att det verkligen inte är "gratis"

Du tror knappast att du kan få något i affären gratis - trots allt skapas var och en för vinst. Ändå finns frasen "fri" regelbundet - från ordningen "köp en produkt och få den andra gratis" till "fri" leverans. Forskare Dan Arieli utförde ett försök med presentkort: deltagarna kunde välja ett certifikat för tio eller tjugo dollar - medan de för ett certifikat för tjugo dollar alltid var tvungna att betala mer (fem och tolv dollar, en och åtta dollar, gratis och sju dollar). Trots det faktum att tjugo dollarskortet var mer lönsamt föredrog majoriteten av deltagarna ett tio dollar-kort.

Detta inkluderar gratis frakt. Många företag erbjuder det när du har beställt ett visst belopp - det kan vara lönsamt om dina planerade inköp är värda så mycket eller om du samlar in ordern med vänner. Men om beloppet inte når det önskade beloppet finns det alltid en risk för att du kommer att köpa mer - och kanske till slut, betala mer än vad som var nödvändigt för leveransen.

Försiktig med begränsade erbjudanden

Ett annat enkelt trick som gör att vi köper mer och snabbare är begränsade erbjudanden. De kan vara väldigt olika: rabatter på en viss produkt i butiken, som gäller för en kort tid, eller en obsessiv popup-banner med en timer som ger dig 10-15% rabatt om du beställer inom tio minuter. Alla skapar en känsla av brådskande: det verkar som om du inte fattar ett beslut just nu, kan du sakna en bra affär. Som ett resultat kan du köpa något som du inte verkligen behöver eller inte vill - bara för att du inte gav dig tid att tänka.

Uppmärksam på nummer

Det trick vi alla brukar är priserna slutar i nio, som 3999, 4299 eller klassiska amerikanska 9,99. Varför vi reagerar så våldsamt mot njurar förklaras på olika sätt. En teori säger att eftersom vi läser från vänster till höger betalar hjärnan mer uppmärksamhet åt den första siffran - och även om 5999 är närmare sex tusen, uppskattar vi dem som om det var fem. Enligt en annan version signalerar nischerna i slutet till köpare om ett fynd - oavsett om det är faktiskt eller inte. Med alla bevisen glömmer även de mest ihärdiga kunderna ibland tekniken - var så uppmärksam.

Underskatta inte skärmens makt

Denna regel gäller främst de stora stormarknaderna - även om alla uppmärksammar layouten. Undvik att underskatta det: Kom ihåg hur många rader du vanligtvis passerar för att komma till grundläggande nödvändigheter som mjölk eller bröd - troligtvis är detta gjort med ändamålsenlighet så att du uppmärksammar andra saker längs vägen. Kanske vilka produkter finns i de närliggande raderna, du skämmer också och verkar ologiskt - forskarna tror att när vi går vilse är vi mer benägna att impulsiva inköp.

Hyllor i slutet av långa rader används ofta för specialerbjudanden - många köpare tar automatiskt särskild uppmärksamhet åt dem, även om det inte finns någon fördel där. Det är också viktigt hur produkterna ligger på hyllan. På ögonivå kan dyrare föremål läggas ut så att du märker dem först. Barnens produkter som leksaker eller sötsaker kan läggas ned nedan, så att de är mer märkbara för barnet - och han frågade i sin tur föräldrarna att köpa dem. Slutligen är det värt att vara försiktig med choklad och tidskrifter i kassan och avdelningar där saker (till exempel gamla DVD-skivor för femtio rubel vardera) ges med stor rabatt: det finns risk att köpa en massa små saker som du verkligen inte behöver för en snygg summa .

Stor förpackning - fler inköp

Vi är alla vana vid att köpa i stora mängder är vanligtvis billigare: för några paket krävs ofta rabatt. Men i praktiken är förmånen alltid relativ: först måste du försäkra dig om att du verkligen spenderar allt du köpte - och släng inte ett stort paket av utgått yoghurt, helt enkelt för att du inte kan äta dem under den här tiden. Det är svårt att planera hur saker kommer att gå om några veckor - det kan hända att du måste gå mycket för gäster eller evenemang, och maten i hemmet kommer att förbli ouppkallad. Dessutom behöver du bara inte så mycket: Om du bara har en liten burk läsk, är det ingen mening att köpa en dyrare två-litersflaska bara för att två hundra milliliter är billigare i det här fallet - i slutändan kommer du att spendera mer.

Lojalitetskort

Ett stort antal återförsäljare erbjuder lojalitetskort - det här är bekvämt om du säkert vet att du måste köpa något annat på denna plats. Men som i alla affärer är det användbart att vara försiktigare: registrera ett kort via telefonnummer, du kommer antagligen att få regelbundna utskick med specialerbjudanden och försäljning - och det här är en direkt väg till oförutsedda inköp. Dessutom kan ett vanligt kundkort driva dig att spendera pengar här - det kan vara lönsamt om det är din favoritbutik, och inte så mycket, om någonstans kan du hitta saker som inte är värre till lägre priser.

Var försiktig med mailingar (även om de erbjuder rabatt)

En av pelarna med online shopping är ett popup-fönster som erbjuder en imponerande rabatt just nu om du prenumererar på företagets e-postlista. Detta kan vara användbart om du verkligen vill hålla reda på allt som händer med säljaren, eller till exempel vänta på att du äntligen köper rätt sak - men i andra fall kan det leda till att du spenderar mer. "Dagliga eller veckovisa nyhetsbrev tvingar oss att hålla koll på nya produkter eller försäljning, även om vi inte skulle göra det i en normal situation", säger Ashley Gerstley, tränare och grundare av The Fiscal Femme-programmen. "De kan få dig att köpa något, även om tidigare det var inte nödvändigt för dig, varför du kommer att spendera mer och mer. "

Kom ihåg att ett kort är också riktiga pengar.

Du har förmodligen hört talas om farorna med att betala med ett kort jämfört med kontanter - oavsett om du lägger ett kort på maskinen vid utköpet av en vanlig butik eller skriv in data i en onlinebutik, blir pengar i vår uppfattning ofta en siffra, inte ett reellt belopp. hämtad från lön. Att överge prestationerna från modernitet och kasta kartan är inte nödvändigt - du kan helt enkelt vara försiktig och komma ihåg budgeten.

Undvik Autofullständig

Betalning med ett klick är givetvis väldigt bekvämt, men desto lättare är det att köpa, desto mer sannolikt är det att saken inte kommer att bli så viktig och nödvändig. Detta inkluderar autokompletterad kreditkortsinformation och betalning via ett konto i Amazon och inköp av applikationer via App Store - att köpa något impulsivt är så mycket enklare än om du tillbringade fem minuter på datainmatning. Tänk på vad som är mer lönsamt i ditt fall - bekvämlighet eller ett annat verktyg för självkontroll.

bilder: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com