Representanter för massmarknaden, konceptbutiker och lyx om krisen

Rubels fall ändras marknaden och vårt köpbeteende. Vi pratade nyligen om vad som händer med butiker i en kris och hur det kommer att förändra vår garderob, vilka saker är värda att köpa nu, liksom hur vår stil ändras beroende på möjligheterna kring oss. Det är uppenbart att vi under de kommande månaderna har all chans att förlora några butiker och varumärken. Dessutom kan utbudet i butiker bli mer blygsamt och funktionellt, vilket givetvis kommer att påverka vår stil.

Huvudfrågan är: Vad ska vi göra och var ska vi göra inköp. Vi bad representanter för ryska butiker och varumärken att berätta om detta. Några uttryckte sin ovillighet att kommentera situationen: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, Inditex-gruppen (Zara, Bershka, etc.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved och andra. Här är svaren på dem som enats om att prata om den nuvarande situationen.

Massmarknad

När det gäller rubelfallet har vi en bra position, eftersom vi arbetar främst med ryska designers och med vårt varumärke Trends Brands, vars produktsortiment har utökats och distribuerat sin produktion mellan Ryssland och Kina. Dessutom har vi utvecklat försäljning via flera kanaler: offline och online.

Om vi ​​pratar om den allmänna situationen på modemarknaden kommer europeiska och amerikanska varumärken att öka i pris med cirka 30-40% och ryska - med 15-20%. När det gäller Trends Brands har vi möjlighet att inte öka priserna och till och med minska dem på vissa ställen så att köparen är bekväm. Således kan vi aktivt utvecklas i hela Ryssland. Från och med januari 2015 ger vi entreprenörer i Ryssland möjlighet att köpa en franchise från oss.

Nu kan vi säga att antalet impulsköp kommer att bli mycket mindre. Köparen kommer att planera sina inköp och fokusera på mer mångsidiga garderobsprodukter som kan läggas på både på kontoret och på festen. De som brukar klä sig på modet, kommer fortfarande leta efter en sådan möjlighet. Vi kommer att utvecklas med dessa trender.

Även om adrenalin väntar på oss alla, är jag för att investera i mig själv. Köp humör, oavsett om det är ett spa-förfarande, ett besök på ett museum, en främmande språklektion eller en klänning.

Mellansegmentet

 

Faktum är att det som händer nu är en stor rensning. Låt oss kalla hennes Dead Fashion Awards. Alla tvivelaktiga projekt kommer att kollapsa snart, de värdiga kommer att överleva. Det finns ingen kurs där alla företag kollapsar på en gång. Värdet på euron säger bara om hur snabbt kommer att börja stänga. I själva verket gör någon euronivå över 55 rubel ett företag olönsamt i den nuvarande ekonomiska och politiska situationen. Därför är detaljhandeln, som endast är förknippad med utländska inköp, hotat. Det blir bättre att känna dig själv som arbetar eller börjar jobba med ryska varumärken.

Nu är den viktigaste uppgiften att minska riskerna. Alla kämpar så gott de kan: någon minskar order, någon avbryter dem helt och koncentrerar sig på de mest kommersiella och lättillgängliga sakerna. Om verksamheten är stor gör företagen ett svep - de stänger inte särskilt lönsamma och bildprojekt. Men utan kläder kommer vi inte att stanna. Allt detta leder helt enkelt till en minskning av valet: mindre och mer tråkigt.

Vi minskade inte köpet, men valde noggrant och noga: vi var redo för en tvungen prisökning. Men vi lämnade moderna och ovanliga saker, delvis överge de grundläggande positionerna. Jag noterar att våra märken har högre priser i utländska butiker än vad vi gör.

Panikade köpare spenderar nu "som förra gången", köpa saker som kommer att vara till nytta i framtiden. Om du har tittat på någonting under en lång tid är det bättre att ta det nu - priserna på många företag har redan räknats flera gånger. Rabatter förväntar sig inte: priserna på försäljningen kan teoretiskt sett vara lika med priserna i september. Under den nya säsongen kommer sakerna att öka i proportion till dollarn och euron. Du kan beräkna vad skillnaden kommer att bli, med tanke på att valutan steg i förhållande till förra säsongen med mer än 40%. Allt som var värd före 6000 rubel, kommer inte att vara mindre än 10 000 rubel.

Om vi ​​pratar om rationell shopping, är det meningsfullt att köpa lyxiga saker som kommer att hålla dig i åratal. Till exempel, en läderväska Prada (som i "Leningrad" i sången). Rabatter sträcker sig som regel inte till sådana saker, det går bara från säsong till säsong. Om det - sälja vidare.

Fallet i oljepriset, som fallet i rubeln, leder till ett budgetunderskott och en minskning av köpkraften i Ryssland, det land som importerar de flesta konsumtionsvaror. Saker går upp på skillnaden i valutor. Vårt köp kommer att förändras: vissa märken måste överges. Svitssäker: Rolex säljs och säljs. Massmarknaden kommer också att känna sig lugn. Under hotet om att företaget arbetar med importerade produkter, fokuserar på medelklassen som sin konsument. De första projekten att stänga är vaga, utan ett tydligt koncept: Sådana företag kan bara existera i en marknadsboom. Det är vettigt att köpa bra, högkvalitativa grundläggande saker som kommer att hålla några år tillbaka.

Sakerna stiger i pris så mycket som rubeln kommer att falla i pris mot de mest betydande valutorna. Motstå detta meningslöst. Processen att köpa saker i butikerna för våren har länge varit färdig, och jag tror inte att för sex månader sedan hade någon väsentligen planerat en liknande situation. Självklart kommer förändringar att göras i kursen och baseras på de finansiella resultaten under den aktuella säsongen. Få människor inser exakt hur kundernas beteende kommer att förändras på kort sikt, men ur sortimentets och prisklassens synvinkel kommer alla att vilja minimera sina risker. I allmänhet bör allt vara lite enklare och billigare.

Jag väntar på tillväxt i regionerna, utveckling av små och mobila projekt, rörelse mot en mer intressant och ny produkt. Du måste köpa baserat på deras kapacitet och behov. Jag är inte en förespråkare av att shoppa för saker. Även om objektivt är de flesta saker under nästa säsong mycket dyrare.

Rubelns feberiska växelkurs lägger till problem med betalningen av order för nästa säsong. Vi hoppas att vi kan behålla majoriteten av varumärkena i vår varumärkeslista utan att slå på butikens rykte. Ja, priserna blir högre än den här säsongen. Vår uppgift är att hålla tillväxten på högsta tillåtna nivå och förhindra en skarp inflation.

Nu är inte bara återförsäljare hotade, men hela småföretaget, på ett eller annat sätt kopplat till inköp från utlandet. Någon stänger redan butiker och stänger av verksamheten i Ryssland, någon håller flytande. En fråga i kompetent ledning och adekvat uppfattning om den nuvarande situationen. Ju svagare spelaren desto snabbare kommer han att lämna marknaden, eftersom det till och med ett mindre problem först träffar mest oskyddade. Butikerna med en välutvecklad kundbas och vanliga kunder kommer att känna sig mest tillfreds.

Behovet av god kvalitet saknas inte. Människor fortsätter att vara intresserade av nya märken och projekt. Ja, situationen är inte lätt, men det är definitivt inte värt att begrava den inhemska detaljhandeln.

Rubrikens devalvering har påverkat detaljhandelspriserna, eftersom vi gör alla inköp i utländsk valuta, och leverantörer går sällan i extra rabatter. Saker nära det genomsnittliga prissegmentet kommer att falla i premiumkategori. Det är inte allmänt representerat här, och det finns inga planer på att utveckla det. Vi kommer att fokusera på bra, beprövade grundläggande saker med ett rimligt priskvalitetsförhållande. I genomsnitt ökar priset i den nya säsongen med 20-30%. Med tiden kommer folk att vänja sig vid den nya prisnivån, vilket var fallet 1998 och 2008.

Vad som händer ser nu skrämmande på kort sikt. Men i det långa loppet kommer denna situation att gynna alla. Tiden att nytta upp, glöm vad som var förut och fortsätt framåt. Krisen kommer också att rensa marknaden lite. Nu finns det många stora detaljhandeldinosaurer och stora distributörer. De glömde vad en tjänst är, att en kund alltid har rätt, de arbetar som de vill, de uppmärksammar inte sina partner. Sådana företag är värda att överväga. Om krisen ligger i huvudet kommer han att följa med dig a priori, oavsett pris per fat.

I Moskva arbetar återförsäljare med deras detaljhandel utrymme mest lugnt - det är i deras ägande. Huvudkostnadskomponenten är hyran och lönen för anställda. Om det inte finns någon hyra är krisen lätt att överleva. Om du är ägare i centrala Moskva, har du ett premium segment varumärke och du överlevde inte krisen - du är en dålig företagare.

Köp inte för mycket eller spara mycket. Allt ska närma sig med ett huvud och lite lita på dina känslor och instinkter. Ofta är den första tanken sant. Vill du köpa något - Utsätt inte. Denna sak efter ett tag blir ännu dyrare eller slutar.

Konceptbutiker

Vi har just firade vår 17-årsdag. Vi har tre butiker, och vi överlevde 2008 års kris. Naturligtvis kommer rubelns fall att påverka verksamheten i Ryssland negativt. Leverantörer och tillverkare har redan höjt priserna i utländsk valuta, och med appreciering av växelkursen kommer de fortfarande att växa. Vi fokuserar på import, så priserna kommer att återspegla marknadssituationen med växelkursen. Nu kommer någon del av återförsäljare, som inte är redo för sådana fluktuationer, förmodligen att lämna marknaden. Den starkaste kommer att förbli. Enligt mina prognoser kommer krisen att påverka massmarknadssegmentet mer än lyxen.

Självklart kommer köparen att fokusera på praktiska saker. Om du tidigare köpt två minkrockar, nu - en av bävern. Skämtar bara Vårt köp kommer också att bli mer praktiskt. Nu är det meningsfullt att investera pengar i långsiktiga inköp. Till exempel, för att köpa möbler, förse huset. Koncentrera sig på varma och praktiska saker: rockar, parker. Nu började försäljningen. Hittills finns det ett tillfälle med hänsyn till kursen att göra inköp till priser lägre än i Europa.

Först av allt kommer massmarknaden att drabbas nu. När priserna på produkter och viktiga saker växer, kanske den genomsnittliga ryska köparen inte har tillräckligt med pengar för moderna inköp. För att inte tala om det faktum att många kan lämnas utan arbete om en våg av nedskärningar börjar. I paketet är sakerna olika: hans kunder tvärtom försöker köpa ljusa, vackra saker, eftersom "shopping är det bästa läkemedlet" och de betraktar förvärv som investeringar.

Alla butiker har minskat budgeten för inköp - vi också, men för våra kunder är dessa förändringar nästan omärkliga. Ur synsättet till sortimentet ändrar vi inte något i inköp. För närvarande är det mycket mer lönsamt att köpa från oss än utomlands, även med tanke på skattefriheten. Vi har alltid haft relativt låga marginaler. På grund av hopp i priser, lider affärsekonomin och vinsten, men inte kunderna. Den dyraste kursen, som nu finns i vår butik, är 56 rubel per euro. Med nuvarande ränta på 66, förlorar vi 15%. Den nuvarande vinterkollektionen har nu rabatter på 30-40%, vilket för oss innebär 45-55%, med hänsyn till skillnaden i kurser. Saker från förra vintern, som säljs med en rabatt på 60-70%, visas på 42 rubel per euro - vi klarade inte prislapparna och faktiskt för oss är en rabatt på nästan 90%.

Nu utvecklar vi aktivt en webbutik, vi har börjat prata mer om oss, den franska Vogue har lagt till oss på listan över de 10 bästa nya konceptbutikerna i världen. Vi skickar till var som helst i världen (från Förenta staterna till Japan, även till Nya Zeeland), även om det här förknippas med extra kostnader, inklusive dubbeltullar. Vi litar på vår egen intuition och problem löses när de blir tillgängliga.

Det är inte känt vad som händer nästa år, vad blir skillnaden mellan kurser och den allmänna situationen - det är därför bättre att köpa nu, medan det finns pengar och rubeln betyder något, och du måste investera i riktigt värdefulla saker. Baserat på detta rekommenderar vi att vi uppmärksammar objekten av Walid, som är skapade av antik material, eller Yohji Yamamoto, handmålade dunjacka.

lyx

Jag kan inte prata för alla tillverkare, men det faktum att prisjusteringar redan har stigit. Alla importerade varor, medan TAG Heuer klockor tillverkas i Schweiz, kommer att öka försäljningspriset. Varje varumärke bestämmer storleken på tillväxten av sina priser. Det faktiska priset på en TAG Heuer klocka i Ryssland är 25% lägre än den europeiska. Att köpa en klocka är därför en riktig investering. En sådan skillnad kommer emellertid inte att förbli under en längre tid. Liksom många andra tillverkare av importerade varor kommer vi att vara tvungna att gradvis höja priserna.

Den nuvarande situationen har en positiv effekt på lyxvaror. Vi har upplevt mer än en kris och planerar först och främst att släppa ut nya intressanta produkter, öka marknadsaktiviteter, händelser, varumärkesrepresentation på marknaden, närmare samarbete med våra partners och en ökad marknadsandel.

Detaljhandel i Ryssland kommer att äventyra om ägarna av detaljhandeln inte omprövar deras inställningar för att fastställa hyrespriser. Det kommer att finnas större och starkare varumärken som ingår i stora grupper representerade på den ryska marknaden av sina dotterbolag. Oberoende tillverkare, som arbetar med distributörer, kommer att vara täta.

För närvarande faller rubelkursen lägre och lägre, och prognoserna för världens handel och detaljhandel blir alltmer oförutsägbara. Vi hoppas att dessa faktorer inte kommer att påverka våra affärsplaner. Vi har mer än tio år på den ryska marknaden, och därför är vi säkra på att vi är vana att vara flexibla i allt som rör drastiska förändringar.

Jag kan med säkerhet säga att detta kommer att bli ett intressant år, där vi måste tillämpa nya verktyg inom alla verksamhetsområden. En kris är trots allt alltid nya möjligheter och alltid en utmaning. Den första som lämnar marknaden är varumärken som inte bryr sig om kvalitet. Människor vill inte experimentera i krisetider. För nyckelpersoner kommer nya trevliga möjligheter att öppnas, till exempel hyra ett ledigt rum med bra läge till ett bra pris. Vår prioriterade uppgift är att stanna på den ryska marknaden.

Naturligtvis har ryska konsumenter blivit mer försiktiga i allt som handlar om inköp. Men nu föredrar många människor att köpa ett par skor som inte kommer att vara en säsong, men flera. Detta är vår konkurrensfördel över massmarknaden. Dessutom kommer vår prissättningspolitik att förändras något.

Jag måste erkänna valet kommer att sänkas, men marknaden har fortfarande något att erbjuda. När det gäller Alberto Guardiani, kommer jag att njuta av de mest populära klassiska och sportmodellerna, liksom pojkeaktiga skor på grund av praktiska egenskaper. Vi måste alla tänka om begreppet "rationalitet" och attityden att shoppa som sådan. Spelet har börjat.

bilder: Heder av Zara, Trä Trä, Acne, Céline