Ekonomi: Är det sant att folk slutade köpa kläder

SENESTE VÄRLDEN SÖKAT I NYHETER OM POSCHIVENS FINANSIELLA STÖD Svenskt märke h & m Det verkade som om sådana massmarknadsjättar är helt oföränderliga. I mars lämnade bolaget emellertid in en rapport om en vinstminskning med 60%, medan aktierna sjönk med 6% och nådde den lägsta nivån sedan 2005. Medan experter argumenterar för vad som orsakade ett så kraftigt hopp, förstår vi varför detta inte är ett isolerat fall, vilka återförsäljare ska förbereda sig och vad klädmarknaden kan bli inom en snar framtid.

När vi började spendera mindre på kläder

Om en förändring av köpbeteendet runt om i världen började vi prata ett par år sedan. För första gången på sju år började folk spendera mindre på kläder och shoppa.. Marknaden övermättes, och den typiska köparen bestämde sig slutligen för att göra utan ett vanligt par blå jeans. Om han köper, då under rabattperioden, som idag praktiskt taget inte slutar där: samlingarna uppdateras så ofta att saker inte köps, och det finns inget kvar för butiker som Zara hur man ständigt sänker priserna.

Utgåvan av The Fashion of Fashion har sammanställt en lista över reglerna för "ny konsumentism", som föreslagits av köparna själva - om offlineaffärer på något sätt misslyckas med att matcha det, kommer de sannolikt att drabbas av förluster eller stänga helt och hållet. Folk är till exempel mycket trötta på att köpa samma saker från säsong till säsong: idag vill de investera i en bättre och mer långvarig produkt - känslor och erfarenheter. För att locka publikens uppmärksamhet håller butikerna möten med experter från industrin, föreläsningar, cocktails och dansfester. Efterfrågestrukturen förändras också: Studier bland ungdomar visar till exempel att de kommer att spenderas på mat och kosmetika snarare än på saker.

För första gången på sju år började folk spendera mindre på kläder och shoppa.

Dessutom är det idag viktigt att fler och fler människor vet att kläder produceras och säljs på miljövänliga och etiska sätt. Företagen är skyldiga att inte bara ge dem, men också för att göra denna process öppen. H & M Group i sin senaste rapport har redan uppgett att före 2030 kommer det helt att byta till miljövänligt eller återvunnet material (nu är deras andel 35%). Företaget fortsätter att skylla på det faktum att det brinner osålda men bärbara kläder. Just nu bestäms ödet för de extra varor som värderar fyra miljarder dollar, som företaget försöker genomföra.

Även i Ryssland köper de mindre, men snarare på grund av fallande inkomster. Enligt en studie av Ipsos Comcon, år 2016, varannan person som sparades på kläder och skor vägrade nästan hälften av landets invånare att shoppa alls. Experter säger att de reala inkomsterna för ryssar har fallit i fyra år nu och situationen är osannolikt att förändras när som helst snart. "Förändringar i växelkursen ger också inte anledning till ljusa prognoser, dessutom importeras de flesta kläderna och skorna. Olika oförutsägbara faktorer stör också: till exempel förra året var det en kall sommar och varm vinter och resultatet var att försäljningen av säsongskollektioner var lägre än väntat I slutet av 2017 är experter överens om en sak - marknaden visade nolltillväxt, och om inflationen beaktas är det generellt negativt, säger medgrundare av Kära Progress-byrån och varumärkeschef för Etam och Undiz i Ryssland Ekaterina Petukhova.

Butiker nära i bulk

Om tidigare stora butiker och det bredaste valet var nyckeln till framgång, tycks dessa kriterier i dag kunna dunkla affärer tvärtom. Människor vill inte längre spendera tid och energi på att studera utbudet på massmarknaden: för många saker, för stor skillnad mellan bilden på internet och sak på hängaren. Idag är köparen mer sannolikt att gå för kvalitets kläder till redan beprövade varumärken med bekväm service, när du kan lägga en beställning på några minuter med mobilappen, än att spendera tid på köpcentret efter arbetet.

Monobrand butiker stänger också runt om i världen. År 2017 kom omkring 8 600 butiker i USA ensam, under 2018 kunde cirka tolv tusen stänga. Macys amerikanska nätverk kommer således att överge sju trettio butiker och avgå tiotusen anställda. Adidas avser även att stänga försäljningsställena och förklara att det på så vis kommer att förbättra kvaliteten på befintliga butiker och fokusera på online-handel. Det spanska nätet Inditex, som äger varumärkena Zara, Bershka, Massimo Dutti och Uterqüe, meddelar också att små butiker snart kommer att stängas för att utveckla stora butiker och försäljning på Internet.

Människor vill inte längre spendera tid och energi på studien av utbudet på massmarknaden: för många saker

"Alla affärer har ett tak på tillväxten på den geografiska marknaden. Adidas har till exempel cirka 800 butiker över Ryssland öppet. Nu anser vi att i vårt land, om jag inte misstänker, finns det nittiofyra städer med en befolkning på mer än två hundra tusen människor. Det är även varumärket har bara tre hundra butiker, det kommer oundvikligen att gå in i små städer med liten lönsamhet, vad kan vi säga om gallret på åtta hundra poäng.

Varje fall och kris för en etablerad, utvecklad verksamhet är som en katastrof. Eftersom du inte drar en TV och en soffa med dig, och återförsäljare kommer att kasta bort alla "tunga" tillgångar. Olönsamma butiker bland dem. Antalet butiker är inte en fråga om stolthet, mycket viktigare är din marginal och intäkter per kvadrat.

Ett av de illustrativa exemplen är konkursen till den enda marknadsledaren, CentreObuv, med mer än tusen butiker. Nu försöker ingen av ledarna ta sin plats. Alla förstår att ett stort nätverk är en enorm transaktionskostnad och förvaltningskomplexitet, säger Petukhova.

Men allt är inte så dåligt

Det skulle vara ett misstag att tro att alla stora nätverk misslyckas idag. Ofta är varumärkena utsatta för låg försäljning, eftersom de inte har tid att anpassa sig till publikens snabbt föränderliga intressen, men det innebär inte att allt är förlorat. Till exempel har Prada vinster fallit sedan 2014, men nu lyssnar förvaltningen av lyxvarumärket att återvända till rutan på grund av frisläppandet av nya kläder, inklusive sneakers. Experter ansluter tillväxten i försäljningen av Calvin Klein till ankomsten av Raf Simons, som fokuserade på att skapa konceptkläder och locka Instagram-stjärnor till reklamkampanjerna. Detsamma kan sägas om den lyxiga jätten Gucci, vars estetik har förändrats markant med Alessandro Mikkele: minnesvärda dräkter och livliga skärmar säkerställde en försäljning på mer än sex miljarder euro år 2017.

"Marknaden har omstrukturerats mellan segment, spelare, försäljningskanaler i flera år. Enkelt uttryckt om jag säljer mer än dig, inte för att folk började köpa mer, men för att jag lyckades locka dina kunder. Idag tittar vi på På marknaden blir de starka och flexibla aktörerna ännu starkare, och svaga segrar gradvis sina positioner, säger Ekaterina Petukhova.

Jag säljer mer, inte för att folk började köpa mer, men för att jag lyckades locka dina kunder

Självklart kommer de mest inflytelserika marknadsaktörerna att vara de som har tid att både optimera sin offline-detaljhandel och utveckla kompetent försäljning på Internet. Experter förutspår till exempel att onlinehandel med lyxvaror kommer att nå tjugofem fyra miljarder euro år 2025, vilket är tre gånger mer än nu. Online-återförsäljare Amazon förbereder sig för att fånga upp nästan 20% av klädmarknaden i USA år 2021. ASOS måste komma ikapp, som redan investerar fyra miljarder pund i logistik och distribution. Under de senaste sex månaderna har mer än en miljard personer besökt denna webbplats.

Det verkar som om vi snart kommer att se den mycket framtida detaljhandeln som redan försöker skapa, till exempel, Farfetch, köpte London Browns, - offlineplattformar med automatiserade system som fungerar som din personliga butikssassistent eller stylist (i ett sådant system säljaren till exempel, ser att kunden har förvärvat innan). Det är möjligt att huvudvaran i en sådan butik kommer att tillverkas av återvunnet material eller kommer att vara vintage. Men det här är definitivt inte den närmaste framtiden.

bilder:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M