Storlek spelar roll: Hur jag upptäckte den första kondomen i landet

Under rubriken "Business" Vi introducerar läsare till kvinnor som har lyckats lansera oväntade, välkända eller innovativa kommersiella projekt och framgångsrikt utveckla dem. I denna fråga pratade vi med Yesenia Chamonina, ägare till den enda ryska affären som specialiserat sig på barriärprevention. Hon berättade för oss hur man förstår om projektet blir populärt, vad är problemet med den ryska könsproduktmarknaden och som producerar kondomer i Kuban.

Amsterdam och musikfestivaler

Jag visste alltid att jag skulle ha mitt eget företag - det kände bara så. Därför försökte jag, även innan "Condom", utveckla organisatoriska färdigheter. Jag försökte skapa en egen musikfestival (det var tyvärr planerat sommaren 2010, då hela Moskva var i rök, så det var inte särskilt framgångsrikt) och var också en chef på rinken. Jag kom in i Red Light District i Amsterdam, precis när jag tänkte på vilken typ av verksamhet jag vill öppna. Där fick jag idén om en butik som specialiserat sig på kondomer. Innan det ville jag öppna en minigolf och ett kafé i samma rum, men det blev ganska snabbt att det skulle stiga i alltför mycket pengar. Men att driva ett företag med försäljning av kondomer kunde ha varit billigare.

Jag kom upp med namnet ensam bokstavligen på en dag. Det andra alternativet var "Shop-rezin", men den nuvarande, enligt min mening, låter mycket bättre. En "kondom" som en butik har funnits i fem år, men själva projektet blev bara sex. Först reste vi med ett tält med kondomer på musikfestivaler - i början var hon inte så snygg, och en välkänd konstnär målade henne väl. Med detta tält besökte jag "Invasionen", "Empty Hills", "Kuban" - i allmänhet spenderade jag helgen på festivaler. Människor reagerade mycket bra, så på hösten lanserade jag en onlinebutik med en pickup-punkt. Därefter hände en annan chockfestivalsommar, under vilken tid lyckades jag spara pengar för att hyra ett rum och göra reparationer i den.

Magnetiska kondomer och Instagram

Rummet för "Condom" lyckades hitta bara en månad. Det var sant att han nyligen bytte ägare och var tvungen att komma överens om en märkbar ökning av hyra, men viktigast lyckades han stanna på en naken plats. Under det nya projektet söker jag ett rum för ett och ett halvt år och hittills utan stor framgång. Tydligen, i fallet med c "Condom" lyckades lycka.

Jag tänkte nästan själv på designen av rummet - magnetskivan, där kondomerna är fastsatta, som om de är på ett kylskåp, verkar särskilt intressant för mig. Inuti varje förpackning finns en specialmagnet som gör det möjligt att hålla fast på väggen. Jag har länge jobbat med en konstnär, som först målade tältet med "levande kondomer" och sedan flyttade denna design till affären.

I vår butik är fönstren inte gardinerade så att du omedelbart känner skillnaden från sexbutiken. Dessutom ser folk att det redan finns någon i butiken, så tveka inte att gå inuti. Våra besökare är oftast förbipasserande, ofta besöker par eller företag. Vissa är generad för att komma in i Condom för första gången, men säljare är alltid redo att ta en turné i affären. Det finns många vanliga kunder med rabattkort som anställda redan vet vid syn. På den värsta dagen har vi ungefär trettiofem kunder, på ett mycket bra sätt - ett par hundra personer.

"Condom" -laget - fem personer, inklusive mig, men gamla anställda kommer ofta till hjälp på en särskilt upptagen dag, till exempel, före semestern. Självklart har vi inga speciella karriärmöjligheter, så omsättningen är oundviklig. Trots att en av säljare har arbetat i fyra år är de andra tre ett och ett halvt år.

Vid en tidpunkt bestämde jag mig för att börja marknadsföra i sociala nätverk och betalade mycket pengar till en specialist som inte gjorde någonting. Men nu har jag själv varit vant vid SMM-chefen, jag förstod hur allting fungerar, så att jag inom kort kommer att arbeta på sociala nätverk själv. Det blev snabbt klart för mig att kontextuell, målinriktad annonsering eller produktplacering i kändisinstagram i fallet "Condom" inte fungerar. Vi försökte nyligen arbeta med en populär YouTube-bloggare för ett välgörenhetsprojekt och avgasen var nästan noll. Så bara ord i munnen hjälper oss. Om människor verkligen gillar vår butik, kommer de att skriva om sig själva på sociala nätverk. Vanligtvis skickar vänner mig länkar till sådana inlägg.

"Rätt" kondomer och japansk chic

I "Condom" kan man hitta långt ifrån alla versioner av kondomer som finns i Ryssland: vi strävar inte efter kvantitet. Den första frågan jag frågar den nya återförsäljaren är: "Varför är dina kondomer bättre än andra?" Vi säljer inte varor utan chips, de måste vara åtminstone något annorlunda - om det är en flätig yta eller trekantiga finnar.

Butiken har fyra kategorier av varor: kondomer, smörjmedel, så kallade produkter för konst av kärlek och gåvor på det erotiska temat. Kondomer är indelade i två typer: klassiska (vi kallar dem "bekanta") och "för nyfiken". Den senare har alla slags lotioner som bollar eller antenner som sticker ut i alla riktningar. Det är svårt att kalla dem fullvärdiga varor från sexbutiken, men de hjälper fortfarande att uppleva nya känslor. Classic ser ganska normalt ut, men speciellt tyska och japanska förtjänar uppmärksamhet. I Tyskland gör man en helt strålande bit - kondomer av olika storlekar, till och med producera en speciell disponibel linjal för kontrollmätningen. Män är väldigt annorlunda och ständigt kommer till oss med klagomål som kondomer gnuggar, skakar eller flyger. Och det visar sig att innan de helt enkelt inte kunde hitta rätt storlek.

Japanska kondomer är både slitstarka och tunna. Nyligen har kondomer uppfunnits där sex gånger tunnare än vanligt, men för en sådan kondom måste du betala cirka sju hundra rubel. Vanligtvis tar folk ett par bitar för att försöka, men det finns en kund som sveper flera lådor i taget. Förmodligen är de verkligen värda det. Och så kommer ett bra paket med kondomer av tre stycken att kosta oss 220-250 rubel, av tolv stycken - omkring tusen rubel. Tyska med olika storlekar är lite dyrare - cirka 280 rubel för tre stycken.

Smörjmedel är en mycket viktig egenskap hos kön, och de flesta är vana vid att använda vanliga alternativ från ett apotek eller en stormarknad, utan att inse att de väljer en ganska dålig och obekväm produkt. Vi kämpar för en bra konsument smak och vi vill att folk ska använda något mjukt, trevligt och allergivänligt.

Krämer, förhöjda känslor, massageoljor ingår i "produkter för kärlekens konst" - allt så att sex verkar som en saga. Du kan också köpa presenter med adekvata variationer på könets ämne: designer vykort, magneter, tvål, lollipops. Inga skratta penis och kuddar med ett kvinnligt bröst från sexbutiker från 90-talet.

Vid en tid försökte vi applicera ritningar på kondomer på egen hand, men kvaliteten drabbades mycket. I allmänhet är marknaden för produktion av kondomer i Ryssland ganska blygsam - bara en och en halv växter i Kuban. Vissa av dem - förresten, ganska högkvalitativa, om än billiga - tillverkas under varumärket "Eros". Den andra växten gör produkten i mycket små satser - det här är kondomer med bollar. Men det finns naturligtvis ryska företag som köper kondomer i Kina eller Malaysia och säljer dem under eget varumärke, till exempel de välkända Hussar.

Franchises och föreläsningar i sexbutiker

Försäljning av kondomer, det verkar som om jag är helt normal - bara lite kallare än någonting annat. Och jag har aldrig behandlat företag som tjäna pengar, men kanske med ett annat tillvägagångssätt hade intäkterna varit mycket större. Människor frågar regelbundet om Condom-franchisen, men jag nekar alltid.

De ville öppna en analog av "Condom" i Voronezh, men killarna lyckades inte. Först ville de få vår franchise, men priset i området tusen dollar verkade för stort för dem. Och detta är trots att franchises av villkorade pizzerior kostar nästan flera miljon rubel. Tyvärr är det inte tillräckligt att ha flera hundra tusen rubel i handen för att öppna en butik, och några större affärsmän har ännu inte blivit intresserade av vårt projekt. Dessutom är stämningen mycket viktig för mig. Ibland tittar jag på människor som vill köpa en franchise, och jag förstår att de bara är intresserade av pengar, eller i princip känner de sig väldigt dåligt med denna butiks anda.

Efter utseendet av "Condom" blev jag mer ansvarsfull och seriös i ekonomiska frågor: Jag lärde mig hur man väger allt och spenderar pengar klokt. Dessutom försöker jag arbeta så att det fortfarande finns tid för mig själv och planeringen av nya projekt. Mina föräldrar har gjort affärer sedan början av 90-talet och jobbar bokstavligen hela tiden - det kan jag inte göra. Det är mycket viktigt att delegera ansvar och anpassa arbetet i teamet så att det klarar av sina uppgifter.

Jag kokade länge på marknaden för sexbutiker - inte bara för att jag arbetade med kondomfördelare, men reste också runt landet med föreläsningar. Jag förklarade för ägarna och säljare hur man berätta och marknadsföra produkter på rätt sätt. Det blev snabbt klart för mig att för moderna vuxna finns det inga sexbutiker där de skulle trivas: de flesta liknar marknaderna. Så ganska snart ska jag öppna en sexbutik med samma avslappnade och vänliga atmosfär som i Condom är det viktigaste att anställa rätt personer. I den genomsnittliga ryska sexbutiken vill de anställda bara gråta. Och inom en snar framtid kommer jag att lansera ett icke-kommersiellt digitalt projekt som hjälper till att skapa sexuella relationer med både mig själv och en partner.