"Endast idag och bara nu!": Hur "svarta fredagar" pumpar pengar ut ur oss
Dmitry Kurkin
När i början av nittiotalet studerade Nanjing University uppfunnit för att fira Bachelor Day den 11 november (11.11, datumet med de flesta enheterna, enligt kinesiska övertygelser, lovar lycka till ensamstående människor), kunde de knappt förutse att på bara tjugo år skulle deras söta skämt bli en global shoppingorga. Under tiden är det precis vad som hände.
För nio år sedan vände den kinesiska nätbutikjätten, Alibaba, ungkarlens dag till den lokala motparten av den amerikanska "Black Friday", vars vinst växer exponentiellt. "År 2013 säljer vi varor för 5,14 miljarder dollar på en dag. I dag säljer vi samma för en timme", kommenterade Daniel Zhang, chef för Alibaba-koncernen, år 2016 (i 2018 steg siffran till 30,6 miljarder dollar ). Dessa läckra siffror skulle vara omöjliga om marknadsföringsspecialisterna inte hade det enklaste verktyget - försäljning som artificiellt uppblåste efterfrågan, och köparen hade den enklaste frestelsen att spendera mindre och köpa mer. Här är bara en marknadsförare garanterad att vara i svart, medan köparen ...
Kandidatdag är ett utmärkt exempel på hur man övertygar miljoner människor att årliga rabattkampen är en prestigefylld turnering och en tradition på något sätt. Även om traditionen uppfanns för några år sedan. Tanken att det skulle vara trevligt att fira speciella dagar med någon form av inköp, inträffade inte i människor igår. Men den "svarta fredagen", från vilken ungkarlens dag var avskriven, och "cybermåndagen" som skilde sig från det, stämmer helt klart mot bakgrund av många semesterar, vars närhet brukar innebära folkmassor i stormarknader och detaljhandelskedjor. 14 februari och 8 mars, Halloween och påsk, Beaujolais Nouveau och St. Patrick dagar och olika versioner av det nya året, avsedda av marknadsförare, har åtminstone historiska rötter och symbolik. Försäljningsdagar uppfanns ursprungligen för försäljningens skull. De kan också komma med ett symboliskt innehåll - amerikaner med låga inkomster "svart fredag" gjorde det möjligt att köpa till jul - men sökmotivet kommer att förbli detsamma: "Gå och köp!"
Problemet med konsumentism är inte att den moderna mannen köper någonting alls, men att han köper det han inte verkligen behöver
I sin egen försäljning är det inget skamligt, bara aktier som "Black Friday" vänder inte kunderna bara till en rad arga vargar (samlingar av slagsmål i stormarknader ser inte så mycket roligt ut som skrämmande), men fungerar också som en brytare, kopplar bort logiken med en knapptryckning, självkontroll och förmågan att planera en personlig budget, oavsett hur bra den pumpas. Problemet med konsumentism är inte att den moderna mannen köper någonting alls, men att han köper det han inte verkligen behöver.
Vem som helst är en affärsman eller en affärskvinna: även om vi inte är medvetna om detta gör vi en affär varje gång vi går till affären, fysisk och virtuell. Kundernas skicklighet innefattar bland annat förmågan att dra tillbaka sin hand i tid och erkänna ett knep. Denna Jedi behärskning kommer inte av sig själv, den förvärvas genom försök och fel. Men känslan av överlägsenhet från vad du inte köpte kan vara lika stark som glädjen att köpa: du kommer inte att förväxla det med någonting, se hur den sak du nekade att ta med rabatt säljs med ännu större rabatt. Den överväldigande majoriteten av marknadsföringskampanjer av "Black Friday" och liknande shoppingmarathoner reduceras till att piska upp ögonblicket: "Endast idag och bara nu!" Men är det sant i en värld där stora rabattkampanjer äger rum nästan varannan tre månader, och små - varje dag (samma röda, gula och gröna prislappar i livsmedelsbutiker)?
På ett sätt är "Black Friday" också ett universellt test som gör att du kan bedöma vilken procentandel av pengarna du tjänar spenderas på värdelös nonsens. Gör en lista med vad du köpte under rabattfebern, ställ den åt sidan i två eller tre månader och kolla vad du egentligen köpt från inköpet och hur mycket du sparade på dessa inköp (nummer A) och hur mycket - var ärlig mot dig själv - gick till saker som samlade damm i garderoben (nummer B). Om A åtminstone dubblar B är det här en bra anledning att tänka.
FOTO: Maksim Kostenko - stock.adobe.com